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在市场经济条款下，贸易都高喊“产品经过，渠道为王的标语”，谁真实掌握了终局市场，谁就控制了产品营销天下。不外在中原网络第一产业的网游中，展现的确是天渊之别的形势。

  渠道弱势

  在上半年最震惊游戏圈要数《永恒之塔》绿卡天下代理工作了，当作天下网络公司的百联电商投入2亿巨资拿下天下代理权，被誉为网游渠道商杀出的一批黑马。在这儿我们不说该游戏市场相应如何，只议点卡代理渠道之事。隆重网络经过多年滋长，在天下各省都有其省总代，且这些代理在网游界也是响当当的。那么许多人会觉得稀奇，已经有现成的渠道缘何要找一家全新从未涉及过网游渠道的商家做总代呢？

  剖析其情由：

  1、 巨额代理资金：2亿啊2亿国民币啊，很多人都会说，盛大是由于这巨额的代理资金上才挑选百联电商的。但笔者以为，巨额资金但是这代理事情中的式样形势，其有更深条理的器械。盛大在09年Q3季度总效益就高达12.37亿，2亿不算什么，给原有代理商也会有一批代理资金，虽然在金额总数上会有差距，但应付盛大来说他们追求的是更长远更未定的渠道滋长之路。

  2、 渠道扁平化：笔者以为这才是盛大此次配置新代理的对象。盛大代理商在其省份内都是数一数二的，盛大之于是要扶植一新渠道商，其用意也在于对盛大本来代理商的控制作用。其一控制老渠道商效益暴增，而引起诸多问题；其二扶植新渠道商，从而使渠道市场产生竞争，并让盛大原渠道商了然，没了你们我仍然能够活。

  原本不仅光是盛大，其他厂商都一律，随着运经商的不停强大，相对弱势的渠道商确变得衰弱了。网易一卡通，从最早的省总代模式到目前任何销售商都能直接从网易进货；往日全国渠道财主：连邦、晶合、骏网等，他们在游戏销售症结的衰弱又说了然什么；A3代理事情凸现出什么问题呢？或许只能说游戏渠道商在游戏业内是何等弱小。